# Strategiehelden

> Strategiehelden maakt go-to-market strategieën voor mkb en scale-ups: welke klant je eerst wint, waarom die voor jou kiest, wat je vraagt en via welk kanaal.

Strategiehelden is een Nederlandse praktijk voor go-to-market strategie. De aanpak heeft vijf stappen: kaart, klant, positie, prijs, kanaal en lancering. Contact: info@vanriel.eu.

## Pagina’s

- [Home](https://strategiehelden.nl/): wat Strategiehelden doet en voor wie
- [Aanpak](https://strategiehelden.nl/aanpak/)
- [Gereedschap](https://strategiehelden.nl/gereedschap/)
- [Kennisbank](https://strategiehelden.nl/kennisbank/)
- [Over](https://strategiehelden.nl/over/)
- [Aanpak in markdown](https://strategiehelden.nl/aanpak.md): de vijf stappen en veelgestelde vragen
- [Gereedschap in markdown](https://strategiehelden.nl/gereedschap.md): soorten go-to-market tools per stap, zonder merknamen

## Kennisbank

- [Wat is een go-to-market strategie?](https://strategiehelden.nl/kennisbank/wat-is-een-go-to-market-strategie.md): Een go-to-market strategie is het plan waarmee je een product of dienst bij je eerste klanten krijgt. Ze beantwoordt vier vragen: wie koopt als eerste, waarom bij jou, voor welke prijs en via welk kanaal.
- [Een startsegment kiezen](https://strategiehelden.nl/kennisbank/startsegment-kiezen.md): Je startsegment is de eerste, smalle groep klanten die je volledig wilt winnen. Kies het segment met het meest urgente probleem dat jij goed oplost en dat je met je huidige middelen kunt bereiken.
- [Positionering: de vijf onderdelen](https://strategiehelden.nl/kennisbank/positionering.md): Positionering is de context waarin klanten je aanbod begrijpen en waarderen. April Dunford onderscheidt vijf onderdelen: de alternatieven, je unieke eigenschappen, de waarde daarvan, de klanten die daar het meest om geven en de marktcategorie.
- [Prijs bepalen op waarde](https://strategiehelden.nl/kennisbank/prijs-op-waarde.md): Bij waardegebaseerd prijzen leid je de prijs af uit wat de oplossing de klant oplevert, niet uit je kosten of de prijs van concurrenten. Toets de betalingsbereidheid in gesprekken voordat je bouwt of lanceert.
- [Een kanaal kiezen](https://strategiehelden.nl/kennisbank/kanaal-kiezen.md): Kies één of twee kanalen waar je startsegment al zit en waar de concurrentie dun is. Test een handvol kanalen klein en goedkoop, en zet daarna vol in op het kanaal dat werkt.
- [De kloof na de early adopters](https://strategiehelden.nl/kennisbank/de-kloof.md): Volgens Geoffrey Moore zit er een kloof tussen de early adopters, die iets nieuws willen, en de vroege meerderheid, die iets willen wat bewezen werkt. Je overbrugt die kloof door één niche volledig te bedienen en daar referenties op te bouwen.