Illustratie. Elke stip is een bedrijf in jouw markt.
Strategiehelden maakt go-to-market strategieën voor mkb-bedrijven en scale-ups. We bepalen samen welke klant je eerst wint, waarom die voor jou kiest, wat je vraagt en hoe je binnenkomt. Daarna lanceer je.
01/04 Klant
Niet iedereen is je klant. We zoeken het segment met het meest urgente probleem dat jij het best oplost, en dat je ook echt kunt bereiken. Daar begin je. De rest volgt als je daar gewonnen hebt.
Op de kaart sorteren de bedrijven zich in segmenten, uitgezet tegen urgentie en bereikbaarheid. Jij staat in het kleine segment rechtsboven: urgent en goed bereikbaar.
Zo kies je een startsegment02/04 Positie
Klanten vergelijken je toch: met concurrenten, met een spreadsheet of met niets doen. We bepalen waar jij anders en beter bent voor je startsegment, en zeggen dat in de woorden die zij zelf gebruiken.
De concurrenten verzamelen zich in de algemene helft van de kaart. Jij staat in de lege hoek: uit handen, en gemaakt voor de sector van je klant.
De vijf onderdelen van positionering03/04 Prijs
Je prijs vertelt wat je bent. We koppelen hem aan de waarde voor je klant, niet aan je uren of aan de goedkoopste concurrent, en kiezen een prijsmodel dat past bij hoe jouw klant inkoopt.
De meeste aanbieders liggen op de gangbare lijn tussen prijs en waarde. Jij ligt erboven: een hogere prijs, en nog meer waarde.
Prijs bepalen op waarde04/04 Kanaal
Content, outbound, partners of events: elk kanaal kost tijd en geld. We kiezen er één of twee waar je startsegment al zit en de concurrentie dun is, en zetten er een plan voor de eerste negentig dagen onder.
De bedrijven stapelen zich op per kanaal. Content is het drukst. Jij kiest partners, het rustigste kanaal waar je startsegment al koopt.
Een kanaal kiezenEen goed product verkoopt zichzelf niet. Het wordt gekocht door iemand met een probleem, op het moment dat het knelt, via een weg die die persoon vertrouwt. Go-to-market is die drie dingen kiezen voordat je geld uitgeeft aan marketing.
Elke keuze in een go-to-market strategie heeft een eigen held, en elke held een eigen gereedschap. Ze zijn gemaakt van dezelfde stippen als de markt op onze kaarten. De rode stip op hun borst is die van jou.
Bekijk hun gereedschapNa de kennismaking krijg je een vaste prijs voor de werkvorm die past.
Eén dag met je team. Je gaat naar huis met je startsegment, je positionering op één pagina en de drie vragen die nog open staan.
Het volledige plan: klant, positie, prijs en kanaal, getoetst in gesprekken met echte klanten, plus een lanceerplan voor negentig dagen.
We voeren het plan samen uit. Elke week sturen we bij op wat klanten zeggen en wat de cijfers laten zien.
De kennisbank legt de begrippen uit die we in elk traject gebruiken. Met bronnen, zodat je kunt nagaan waar het vandaan komt.
Alle artikelen