Kennisbank
De begrippen die we in elk traject gebruiken, uitgelegd in gewone taal. Elk artikel begint met het antwoord en eindigt met de bronnen.
- Wat is een go-to-market strategie?Een go-to-market strategie is het plan waarmee je een product of dienst bij je eerste klanten krijgt. Ze beantwoordt vier vragen: wie koopt als eerste, waarom bij jou, voor welke prijs en via welk kanaal.
- Een startsegment kiezenJe startsegment is de eerste, smalle groep klanten die je volledig wilt winnen. Kies het segment met het meest urgente probleem dat jij goed oplost en dat je met je huidige middelen kunt bereiken.
- Positionering: de vijf onderdelenPositionering is de context waarin klanten je aanbod begrijpen en waarderen. April Dunford onderscheidt vijf onderdelen: de alternatieven, je unieke eigenschappen, de waarde daarvan, de klanten die daar het meest om geven en de marktcategorie.
- Prijs bepalen op waardeBij waardegebaseerd prijzen leid je de prijs af uit wat de oplossing de klant oplevert, niet uit je kosten of de prijs van concurrenten. Toets de betalingsbereidheid in gesprekken voordat je bouwt of lanceert.
- Een kanaal kiezenKies één of twee kanalen waar je startsegment al zit en waar de concurrentie dun is. Test een handvol kanalen klein en goedkoop, en zet daarna vol in op het kanaal dat werkt.
- De kloof na de early adoptersVolgens Geoffrey Moore zit er een kloof tussen de early adopters, die iets nieuws willen, en de vroege meerderheid, die iets willen wat bewezen werkt. Je overbrugt die kloof door één niche volledig te bedienen en daar referenties op te bouwen.