Eerst kiezen, dan lanceren.
Strategiehelden is opgezet door Laurens van Riel. Het helpt bedrijven met de vraag die na het bouwen komt: wie gaat dit kopen, en waarom?
Wie
Laurens runt Dxsign, een creatief bureau, en brengt zijn eigen digitale producten op de markt. Hij zag hoe vaak goede producten bleven steken omdat niemand had gekozen voor wie ze waren.
Strategiehelden bundelt wat werkt in een vaste aanpak: eerst de markt in kaart, dan één klant, één positie, één prijs en één kanaal kiezen, en pas daarna lanceren.
Hoe we werken
Klanten boven aannames
Elke keuze toetsen we in gesprekken met echte klanten of prospects. Een mening uit de directiekamer is een hypothese, geen besluit.
Kiezen is laten liggen
Een strategie die iedereen bedient, bedient niemand. We schrijven ook op wat je níét doet.
Eén pagina
Alles wat je team moet onthouden past op één pagina. Wat er niet op past, is detail.
Bronnen erbij
We werken met bekende modellen uit de vakliteratuur en zeggen er steeds bij waar ze vandaan komen.
Maak kennis met de helden
Strategiehelden is meervoud. Vijf helden, elk met een eigen specialisme, die samen jouw plek in de markt veroveren. Je komt ze overal op deze site tegen, steeds bezig met hun eigen keuze. Bekijk hun gereedschap.
- De VerkennerKaartLeest de markt en tekent de kaart.
- De SpeurderKlantVindt de klant die je als eerste wint.
- De VaandeldragerPositiePlant de vlag op de lege plek.
- De KrachtpatserPrijsTilt de prijs naar de waarde.
- De VliegerKanaalGaat waar je klant al koopt.
Bronnen
Onze aanpak rust op bekende vakliteratuur. Dit zijn de boeken waar we het vaakst naar verwijzen, ook in de kennisbank.
- Geoffrey A. Moore, Crossing the Chasm (HarperBusiness, 1991).
- Everett M. Rogers, Diffusion of Innovations (Free Press, 1962).
- April Dunford, Obviously Awesome (Ambient Press, 2019).
- Bill Aulet, Disciplined Entrepreneurship (Wiley, 2013).
- Madhavan Ramanujam en Georg Tacke, Monetizing Innovation (Wiley, 2016).
- Gabriel Weinberg en Justin Mares, Traction (Portfolio, 2015).
Contact
Mail naar info@vanriel.eu. Je krijgt binnen twee werkdagen antwoord.
Strategiehelden is een dienst van Van Riel Online Services, Schiedamse Vest 154, 3011 BH Rotterdam. KvK 92029418.
Plan een kennismaking